Importante grupo empresarial en España desea incorporar en Madrid para su división vitivinícola un profesional con experiencia contrastada y consolidada en el sector para el puesto de director/a comercial Nacional y de Exportación. Su objetivo será desarrollar y dirigir la estrategia comercial de la compañía que posee bodegas en diversas denominaciones de origen españolas y con importante presencia en mercados internacionales.
La persona seleccionada, en dependencia de la Dirección General, tendrá las siguientes funciones y responsabilidades:
- Determinar, junto con el Director de Marketing y/o Director de Trade Marketing los segmentos de mercado objetivo para cada una de las marcas, así como las necesidades y/o hábitos de consumo en cada uno de ellos.
- Crear, definir e implementar junto con la Dirección General, la estrategia comercial de la compañía, tanto en mercado nacional (canal Horeca y Gourmet fundamentalmente)
- Elaborar argumentarios de venta, rutas/zonas comerciales, política de incentivos y política de precios para cada una de las marcas.
- Gestión, control, supervisión y motivación del equipo bajo su responsabilidad. Política incentivos etc.
- Supervisión y acción directa sobre las grandes cuentas de la compañía.
- Participar en la gestión con las centrales de compra, grandes cuentas, los acuerdos anuales con las cuentas nacionales de la compañía.
- Gestión y optimización del presupuesto asignado.
- Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.
- Analizar e interpretar, junto con el equipo comercial, las fuentes externas (Nielsen,…) e internas de información.
- Coordinación de su actividad con otros departamentos de la compañía.
- Consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
Se requiere:
- Imprescindible experiencia mínima de 4 años en el sector vitivinícola en una posición similar.
- Área funcional o dependencia: Comercial y ventas.
- Años de experiencia en puestos similares: 4-6.
- Experiencia internacional: Sí.
- Paises con experiencia profesional: Asia, Latam, Europa.
- Titulo preferente: ADE, Empresariales o similar.
- Inglés Avanzado (C1, C2).
